Trends im Smart Pricing - Voraussetzung für den Erfolg im Commodity-Geschäft

Marketing & Vertrieb  /  Dominik Busching, Frank Reichenbach und Andreas von Eichborn, The Advisory House

Der Vertrieb von Strom und Gas hat in den letzten Jahren eine deutliche Zunahme des Wettbewerbs erlebt. Dies führt bei vielen traditionellen Energieversorgern zu deutlichen Margen- und Kundenverlusten. Ein zentraler Hebel zur Antwort auf diese Herausforderung stellt das intelligente Pricing dar, das mit Ausnahme von wenigen Discountern aber immer noch sehr stiefmütterlich behandelt wird. Im Folgenden werden die Grundlagen für eine „smarte“ Pricing-Strategie skizziert und diese anhand ausgewählter Beispiele erläutert.

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