e|m|w 5|2019
Innovativer Vertrieb

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Mit Bienenstrom gegen das Insektensterben

Mais soweit das Auge reicht – dieser Anblick häuft sich in Deutschland. Das gelbe Korn wird oftmals zur Energiegewinnung in Biogasanlagen angepflanzt. Das ist eine ökologische Alternative zur konventionellen Energiegewinnung. Aber die Felder sind ein Trauerspiel für Bienen und andere Insekten, die darin fast keine Nahrung finden.

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"Die Großstadt und die umgebene Region gehören zusammen"

Die Fusion der Drewag und der Enso schreitet weiter voran. Doch auch schon bevor die Fusion offiziell in die Umsetzung geht, arbeiten die beiden Unternehmen daran, ihre Integration voranzutreiben. Welche Rolle dabei die Regulierung und die Landespolitik spielen, warum der Zusammenschluss von Unternehmen zu größeren Einheiten auch mit Blick auf neu in das Energiegeschäft eintretende Konkurrenten aus anderen Branchen Sinn macht sowie die Frage, wo das fusionierte Unternehmen hinsteuert, sind die Themen, die unser Interview mit Frank Brinkmann, Sprecher der Geschäftsführung der Technische Werke Dresden, aufgreift.

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Vertriebsprozesse KI-basiert optimieren

Neue Mitbewerber, sich ändernde Marktanforderungen sowie steigende Kundenerwartungen erhöhen den Druck auf Unternehmen und ihre Sales-Abteilungen zunehmend. Diese Entwicklung macht es notwendig, die eigenen Prozesse zu überdenken. Gerade im Bereich der Kundengewinnung und der Kundenbeziehung bietet die Digitalisierung ein enormes Potenzial an Optimierungsmöglichkeiten und dies zum Vorteil für alle – Kunden, Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen.

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"Insolvenzen bergen für uns kein Wachstumspotenzial"

Der Strom- und Gasanbieter Lekker Energie behauptet sich im hart umkämpften Vertriebsgeschäft. Im Interview mit ener|gate-Redakteur Rouben Bathke sprachen Geschäftsführer Josef Thomas Sepp und Michael Veit über Erfolgsfaktoren, Wachstumschancen und die Insolvenzen von Wettbewerbern.

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Pull statt Push

Digitalisierung: Das Thema ist nicht nur eine große Herausforderung für die Energiewirtschaft. Digitale Strategien können auch zugleich die Lösung für immer stärker hervortretende Probleme sein – besonders im Vertrieb.

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Auswirkungen von LNG auf den kontinentaleuropäischen Gasmarkt

Derzeit bewegt sich der Gaspreis TTF Day-Ahead bei etwa zehn Euro/MWh. Damit liegt er deutlich unter dem Niveau des vergangenen Jahres. Verantwortlich dafür ist vor allem die Entwicklung des US-amerikanischen LNG-Marktes. Dieser unterscheidet sich deutlich von dem anderer Lieferländer.

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Die Smart City baut man nicht allein

Mit LoRaWAN-Anwendungen können Energieunternehmen Städte kostengünstig und effektiv zu Smart Cities weiterentwickeln. Möglich ist beispielsweise die Implementierung eines Energiemanagements, das Parkraummonitoring oder die Sicherung sensibler Infrastrukturen.

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Netzdienliche Leistungen über Smart Metering

Die Digitalisierung über intelligente Messsysteme hat großes Potenzial für die Netze. Doch bislang bleibt dieses weitgehend ungenutzt. Die neue Studie des Prüfungs- und Beratungsunternehmens Deloitte zeigt, dass Flexibilitäten vor allem in der Niederspannung über neue Assets orchestriert werden können.

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Biologische Entschwefelung von Gas

In Deponien, Biogas- oder Kläranlagen entstehen Gase, die beispielsweise für die Verstromung nutzbar gemacht werden. Allerdings besitzen die Gemische häufig einen hohen Anteil an Schwefelwasserstoff (H2S), welcher – falls er nicht entsprechend abgetrennt wird – seine korrosive Wirkung entfaltet und Motorkomponenten angreift oder das dort eingesetzte Öl versauern lässt.

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Hochspannung 2.0

Die Energiewende überlastet die deutschen Stromnetze zusehends. Insbesondere die fluktuierende Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien stellt dabei eine Herausforderung dar, die gelöst werden muss. Die genaue Prognose des Wetters spielt dabei eine wichtige Rolle.

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Von Megawatt zu Megamehrwerten

Die Energiewirtschaft befindet sich im Wandel. Und der längst eingeleitete Transformationsprozess macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Um auf die sich stetig verändernden Kundenbedürfnisse flexibel zu reagieren, reicht es heutzutage nicht mehr aus, einfach nur Strom zu verkaufen.

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Softwaregestützte Kundenansprache

Die eigene Energieerzeugung wird für Unternehmen immer wichtiger. Die industrielle und gewerbliche Energiewende entfaltet sich vor den Augen der Energieversorgungsunternehmen (EVU), jedoch bekommen diese meistens nur etwas davon mit, wenn die Kunden ihre Lieferverträge kündigen.

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Elektromobilität: Erfolg braucht einen neuen Rhythmus

Das noch junge Geschäftsfeld Elektromobilität wird vielerorts als Potenzialträger gesehen. Nicht zuletzt, da der Markt am Übergang zu einer neuen Entwicklungsphase steht. Erfolg hat, wer im Kundenprozess den richtigen Mix aus Kommunikationsformat, Kontaktkanal und individuellen Rhythmus mit dem Kunden findet.

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e|m|w persoenlich

1| Ein Blick ins Internet zeigt: Sie sind nicht nur eine erfolgreiche Managerin, sondern auch darüber hinaus engagiert. Was bedeutet Ihnen dieses Engagement?

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Design von Kundeninteraktion: Das Ziel bestimmt das Werkzeug

Die große Mehrheit von Prozessen, gerade in Richtung Kunde, haben Schnittstellen und Interaktionspunkte zum Kunden. Vor 30 Jahren war die Frage, wie die Kundenschnittstelle ausgestaltet werden soll, noch einfach (‚Papier‘). Heute gesellen sich eine Vielzahl an digitalen Möglichkeiten hinzu: Desktop, Tablet und Smartphone.

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Gemeinsam smart

Ob im öffentlichen Raum oder im privaten Umfeld – intelligente Technologien verändern rasant urbane Lebensräume und -welten. Und das nicht nur in Mega-Citys oder futuristischen Metropolen, sondern auch in deutschen Städten jeder Größe.

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Ein bisschen agil (wie) geht das?

Viele Stadtwerke wollen agiler werden. Warum eigentlich? – „Weil es jetzt alle machen“ ist sicher kein adäquates Motiv. Vielmehr gibt es dafür gute Gründe. Und auch Möglichkeiten, zunächst in wenigen Unternehmensteilen eher hierarchische Vorgehensweisen um agile Elemente zu erweitern.

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Wettersensitivitäten von Spotpreisen und Marktwerten

Mit der zunehmenden Einspeisung erneuerbarer Energien, insbesondere von Wind- und Sonnenenergie, sind die Spotpreise an der EPEX deutlich volatiler geworden. Durch die auslaufende EEG-Förderung von alten Windanlagen ab dem Jahr 2020 erhält die Frage nach den Marktwerten, insbesondere von Windanlagen, eine zunehmende Bedeutung.

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